轻舟短棹西湖好,绿水逶迤,芳草长堤,隐隐笙歌处处随。美丽的西子湖畔,有一座产值近亿的本地涂料厂杭州高雅涂料有限公司。该公司总经理李莉对于运营一家涂料公司有着自己独到的见解,作为85后创二代,区别于初代创业人的市场观,为高雅涂料输送了一缕清新气息。
杭州高雅涂料有限公司总经理李莉
嗅觉敏锐弃油取水
高雅涂料的销量以每年20-30的速度稳定增长。在今年前三季度涂料增长仅6.4左右的情况下,其仍然保持高达十几的销量增长。作为中铁二十局的指定合作品牌,我们成立了西安分公司,专门为其服务。谈到西安分公司的运营情况,杭州高雅涂料有限公司总经理李莉对慧聪涂料网小编介绍说,而西安分公司的销售额还比较大,将近一千万。然而在获得如此良好效益之前,高雅涂料亦经历过曲折。
杭州高雅涂料坐落于西子湖畔,在房地产市场还未这般如火如荼的2004年以前,杭州高雅专业从事家具漆生产,家具漆以硝基漆和聚氨酯漆等油性漆为主,而水性漆的出现改变了高雅涂料人的思维。为响应国家环保政策,高雅一步步开始转型做建筑涂料,目前已全线淘汰初的油性氟碳金属漆等落后产能,高雅涂料工厂全线生产的真石漆、质感涂料、多彩涂料、岩片漆、反射隔热涂料等全部为水性涂料,真正做到100水性转型。
2004年开始,中国房地产开始迅速升温,楼市火爆一日胜过一日。高雅涂料敏锐地发现了商机,认为建筑涂料的市场空间大,并决心从木器漆转型,从零开始研发生产建筑涂料。
据介绍,当时消费者更多认同室内装修使用涂料,所以建筑涂料多以内墙涂料为主,而国外涂料品牌已占据市场,进击内墙涂料市场阻力颇大,内墙涂料的销量并不理想。在内墙涂料市场饱和,瓷砖剥落的危害性等原因的影响下,外墙涂料成了各大涂料企业争相抢夺的香饽饽,而高雅便是抓住了这一机遇,正面出拳,迅速占领市场,终于赢得市场认可,建筑涂料也成为了高雅涂料成功的基石。
市面上能见到的产品都能做出来,李总对于自家研发团队十分自豪。高雅涂料强大的研发团队是其产品持续更新迭代的信心来源,公司研发人员有中国化学研究所工程师、国营油漆厂工程师等。
85后创二代市场观:我为人人
在市场推广渠道建设上,高雅以发展代理商为主,包括装饰公司、施工团队等。渠道的发展应该是多样性的,并不是说同行就一定要排斥,现在并不是单打独斗的时代,而是一个抱团取暖的时代。李总认为,同行之间可以进行合作,自身无法完成的项目可以交给同行来做,当然,同行无法生产的项目,也可以交由高雅来生产,85后创二代李总认为市场是相互竞争,也是相互协作的。
李总谈到,高雅与其他传统企业不同的地方在于,高雅涂料围绕客户的需求而进行生产,这大大地的降低企业的销售成本。无论是同行还是异业,我们总会热情地帮助朋友推销产品,反过来,朋友如果遇到有涂料需求的人,就会很自然地找上我们。每个人身边都有资源,合理利用身边资源,方法总比问题多就好了。李总说到。
李总一直秉持有钱大家赚的理念,不仅自己要赚钱,更要求与高雅合作的人都能挣到钱。涂料不是一个人赚钱的事业,现在也不是一个人赚钱的时代,而是大家双赢,甚至三赢,四赢的时代,毕竟有钱赚,大家都想赚。
灵活应对市场 深度广度双向拓展
在7月7日举行的溢彩中国2016年中国涂料品牌盛会暨华彩奖(第十届)影响力品牌评选颁奖盛典上,高雅涂料斩获2015年度华彩奖真石漆创新品牌,李总向慧聪涂料网讲述了这殊荣背后的故事。
当前房地产市场不景气,因资金问题抵押房子、房子卖不掉丢在一旁的案例比比皆是。李总说,涂料厂家也面临着很大的压力,想要改变现状,单纯的房产公司合作模式已无法实现突破。对此,高雅涂料灵活应对,实行三转移方略,在广度上进行拓展:一为风险转移,对于饱和的市场适当放手;二为向政府项目转移,确保资金收回的稳定性;三为地区转移,转移到销量比较好的地区,与大的房产商合作。
而涂料市场竞争日益激烈,一个创立已久的品牌如何力争占据市场竞争的制高点,高雅涂料正向涂料行业深度拓展,专注于自身核心竞争力,快速应对市场转变,从精装修这一核心方向纵深探索,在家装行业寻求自身突破点。
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