大旋风喷房、小旋风喷房……这些涂装设备,市场上琳琅满目,而“彦本”这一品牌,特别引入注目。可知道,它由一位河南美女匠心精造。
【缘起】南下广东闯荡扎根涂装设备行业
创业者光环萦绕的背后,伴随她走过的往往是各种心酸和荆棘。在这个初夏的午后,杨凤丽向记者娓娓道来她一路走来的故事,豁达从容,偶尔带点岁月已久的沉淀。
出生于河南农村的杨凤丽,大专毕业后来到了中山,“坐了30多个小时的火车,下车后全身脏兮兮的,想不到进了中山一家涂装设备厂后,全身也少见干净的地方。”她向记者解释,那时的涂装都是传统做法,喷房扬满了粉末,不环保、成本高、利用率低,工人的衣服往往成了粉末的颜色;要么就用油漆喷涂,利用率极低,极度污染环境,容易得职业病。 后来,杨凤丽进入了珠海的一家喷涂设备厂,跑起了业务,脚步遍及珠三角。她对大多数镇区如数家珍,从业务员做到公司骨干。后来,她审时度势,动起了创业的念头。 对于前路该怎么走,当时杨凤丽是有大概的方向的,“我熟悉喷涂设备行业,2005年在中山租了一间简易工棚干起来,请了一二个工人,自己平时负责销售、送货,晚上回来再干活,就是想节省一点成本。身为外地人的杨凤丽在当地没有任何人脉优势,随之陷入门可罗雀的困局。 当时,她拿出了仅有50万积蓄,25万投入了固定的设备,另外25万用于流动资金,铺租、人工、水电、衣食住行等开支也很大,渐渐有了难以为继的感觉,经常为此寝食难安。如今在她看来,那是一段刻骨铭心的成长磨炼。【打拼】咬牙坚持终打开局面
杨凤丽创业初期,虽然生产喷涂的传统设备,维持着生存,但她心系创新研发,那才是出路。她从行业挖掘高才,鼓励团队专心研发,一定要掌握行业技术。功夫不负有心人,几年过去了,杨凤丽及团队终于研发出环保型的大、小旋风喷房设备,两次回收,粉末的利用率高达98,换色快、易清洁、室内排放,相比之下,传统设备的粉末利用率仅为60-70,油漆喷涂利用率更是低至30-40。“虽然客户装我们的新设备一次性投入较大,但只需一年时间就可以收回成本,对于会算经济账的企业眼光长远,就会选择我们的环保喷涂设备。新设备现达到第四代水平,我们参加展会往往成为瞩目的焦点。目前中山的喷涂生产厂家为集中,也有实力,彦本应该排在行业前几名。”杨凤丽说着嘴角露出了一丝笑意。
2000万元引进德国技术研发的产品
当记者质疑同行仿制会不会影响品牌发展?“不会的,我们的新设备之所以贵一点,是因为里面的电器元件、零配件全都来自德国,比如粉房面板是从德国进口的PP板,不沾粉,同行往往用不锈钢或者镀锌板做面板,容易沾粉,难以清洁干净,换色很麻烦,利用率低。所以,很多大中型企业就会选择我们。”
杨凤丽做事执著,讲究诚信。“新设备选用优质材料和从德国进口的元器件,零配件生产,配件尺寸差值控制在0.1毫米,如果差值大,我们宁愿报废也不发货,出厂前还要多次调试,确保全部合格。我们还承诺保修一年,非人为因素如果发生故障,免费上门更新元件及零配件,解决客户的后顾之忧。”一步步,她用自己颇为接地气的诚心,慢慢换来客户的动心。事实上,万事开头难,生意的局面一旦打开,站稳了脚跟,对于有了充分历练的杨凤丽而言,慢慢做大做强就不是什么难事了。没过多久,掘到人生桶金的她,将工厂搬到了一个大的工业区,步入了发展的快车道。【经营】粉末喷涂需求旺盛,环保压力日益加大,催生环保喷房前景广阔
“粉末喷涂需求旺盛,家电、玩具、建筑、五金、门业等,只要涉及到金属表面处理行业,都是需要粉末喷涂的,只不过还有一些小企业用传统设备喷涂粉末,但很少再有企业选择油漆喷涂了。就拿我们所在的中山东升镇来说,一个月需要200吨左右的粉末用量,至少有100至200条粉末喷涂流水线,放在全国市场难以估算了。”杨凤丽说,“我们不断投入研发,就是看中环保喷房巨大的市场前景,克服了传统喷房粉末利用率低、不环保、不省电、不干净的缺点,具有利用率高、环保好、省电、易清洁、换色快等优点,经济效益愈来愈可观。”
记者提及了去年的环保风暴,“喷涂厂、涂装厂用了我们的新设备,不用担心环保部门来查,因为我们的大、小旋风喷房具有环保的优势,完全达到室内排放、零污染。”杨凤丽的话语里透着浓浓的社会责任感。
她之后的打拼之路,可谓越走越宽敞。记者了解到,世界500强企业之一亚萨合莱、美的、科龙、格兰仕、涛美远东等品牌都是彦本的客户,合作对象遍布全国各地,业务涵盖了家用电器、仪器仪表、家具、建材等多个领域,成为不少知名品牌的供应商。 随着国家节能环保力度的不断加大,在杨凤丽看来,该行业具有广阔的市场前景。正因为如此,她拟扩大公司规模,引进多条生产线以提升产能,让大旋风喷房、小旋风喷房等先进的涂装设备为“中国智造”服务,为环保科技腾飞插上翅膀!(笔杆子)
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