展辰集团经典事业部招聘地产工程部销售总监

　　一、基本信息

　　二、岗位职责(根据实际情况填写)

　　职责一：销售计划及达成

　　时间/分配：50

　　工作内容：

　　(1)根据事业部规划，制定全国地产工程领域的中长期战略部署，制订年度销售计划、销售模式、销售战略及费用预算。

　　(2)负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果。

　　(3)及时跟进核心客户的各项运营、有开发中、大型新客户高超谈判能力。

　　(4)定期向总经理汇报工作进度及销售预测，并检讨销售及毛利指数、回款进度。

　　(5)分析新的和原有销售体系与渠道的市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况。

　　(6)建立和管理销售队伍，规范销售流程，定期与下属会议工作进度，了解市场概况及竞争对手，商讨改善营销工作。

　　职责二：市场活动

　　时间/分配：10

　　工作内容：

　　(1)不定期的市场巡视与监管，收集及反馈各种市场信息。

　　(2)参加各种交流会、座谈会、推广会、展览会。

　　(3)维护和提高公司市场竞争力。

　　职责三：部门管理

　　时间/分配：20

　　工作内容：

　　(1)审批及控制本部门的费用预算，审核下属的销售工作。

　　(2)审批直接下级上报的预算和工作计划、培训计划等文件。

　　(3)受理直接下级上报的合理化建议，按照程序处理。

　　(4)参与制订与落实部门成员奖励机制。

　　(5)指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。

　　(6)与部门组织架构，岗位体系调整。参与本部门人员的招聘。

　　(7)对本部门员工的培训、薪酬、晋升、奖惩等提出建议。

　　(8)负责协调部门内工作任务分工，合理安排人员。

　　(9)确保部门符合ISO各体系的要求。

　　职责四：信贷监控

　　时间/分配：10

　　工作内容(1)新客信贷评估。

　　(2)应收帐监控。

　　(3)坏账跟进及处理。

　　职责五：投诉处理

　　时间/分配：10

　　工作内容：

　　(1)受理投诉后，调查投诉实际情况，明确相关责任人，向客户协商解决办法。

　　(2)协调集团各部门实施处理办法，并按公司规定由相关责任人承担责任

　　(3)根据投诉处理机制，发出纠正及预防建议。

　　工作关系：

　　直接下属人数：8

　　间接下属人数：18

　　外部主要关系：/

　　工作条件工作场所：□户外 □办公室

　　工作时间：□定时 □不定时

　　三、岗位任职资格

　　一般条件：

　　低学历：本科，能力出众者可适当放宽

　　专业要求：市场营销、管理相关，MBA尤佳

　　资格证书：学历学位证

　　具体要求：具备较强的能力、分析能力、决策能力、谈判技巧、成本意识及授权能力，工作认真负责，善于与人沟通，电脑应用，需要加班及出差，中英文良好，操流利普通话，略懂粤语。

　　必要知识与技能：必要知识与技能熟悉房地产、涂料行业商谈及主流引导。

　　工作经验：相关工作经验10年以上，担任中管理岗位3年以上。