近期,首届建材“新”生态大会暨领潮供应链首届合作伙伴大会于深圳圆满落幕。本次峰会以“数智供应链,绿色新生态”为主题,汇聚众多专家学者、企业高层以及超过200家行业龙头建材供应商高管,围绕着如何构建供应链新生态、推动建筑建材行业高质量发展等话题展开深入分享讨论,立邦中国TUB事业群总裁李汉明受邀出席此次峰会,并借此契机与行业分享了自身对全价值链可持续发展的深入思考。立邦中国隶属于立时集团,由祖籍潮州的吴清亮先生创立,目前业务已覆盖全球超过30多个国家和地区。
随着市场经济的不断发展,涂料企业间的竞争也越来越激烈,在2012大环境不景气的状况下,涂料企业要如何面对市场竞争?首先明确顾客价值所在,创新升级才可能有的放矢。首先,产品属性价值,即安全性和舒适性。温饱已经解决,健康就为重要,如今许多防腐涂料企业在广告中都打出健康、环保产品,并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样,极为重要却又容易被忽视。其次,细分功效价值,指有针对性的满足目标顾客尚未满足的功效需求。 所满足的顾客价值不同,自然就有差异化,所以这一价值层次易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。明确并满足防腐涂料消费者上向的价值,就能找到创新和升级的发力点,源于消费者价值,高于消费者价值的产品,才能牢牢吸引消费者。有了稳固的消费忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器。涂料企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。